О чем эта книга? Научный подход к механизмам убеждения. Чалдини выделяет 6 ключевых принципов влияния: взаимность, дефицит, авторитет, последовательность, благорасположение и согласие с другими.
Чем она полезна аналитику?
Инструмент для продвижения решений: Вы учитесь обосновывать свои предложения не только логикой, но и используя проверенные психологические принципы, чтобы ваши аргументы были услышаны и приняты.